O que realmente importa no mercado imobiliário em 2025 (e como usar isso a seu favor)
O mercado tá mudando rápido.
Novas cidades em alta.
Tecnologias entrando pesado.
E o comportamento do comprador, virando do avesso.
A pergunta é: o que um corretor antenado precisa saber agora pra não só sobreviver — mas crescer nesse cenário?
Esse texto é pra isso.
🔥 Cidades com mais demanda: onde mirar em 2025
O IDI-Brasil, índice que mede demanda por imóveis no país, revelou o seguinte:
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Curitiba é líder no segmento econômico (até R$ 12 mil de renda familiar)
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Goiânia domina a classe média (R$ 12 mil a R$ 24 mil)
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São Paulo segue firme no alto padrão (acima de R$ 24 mil)
O que isso te diz?
➡️ Que cada cidade tem seu perfil de cliente, sua faixa de preço e seu tipo de produto ideal.
➡️ E que o corretor que entende esse mapa — e posiciona seu trabalho conforme isso — sai na frente.
🧠 Dica: tenha clareza sobre com quem você quer trabalhar. Entender o poder de compra do seu público ajuda muito na hora de filtrar imóveis, montar portfólio e fechar mais rápido.
🏘️ Imóveis usados são os queridinhos em SP
Se você atua ou pretende atuar na capital paulista, olha essa:
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85% das buscas são por imóveis usados
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Apenas 7% mostram interesse em novos
E mais: imóveis populares lideram a preferência.
Isso mostra uma realidade clara: a galera quer preço acessível e localização consolidada.
Novos empreendimentos nem sempre entregam isso.
💡 Corretores que entendem isso conseguem adaptar seus anúncios, suas visitas e até seus argumentos pra esse tipo de cliente.
Se você sente dificuldade em fazer esse tipo de leitura de mercado, vale estudar sobre uso de dados no setor — tem cursos e conteúdos que ensinam isso de forma simples e prática.
📉 Financiamento ainda é o motor principal (mas tá cheio de armadilha)
Mesmo com juros altos, o financiamento ainda é usado em 75% das compras.
O problema? Tá mais difícil de aprovar.
Por isso o corretor precisa dominar minimamente o processo:
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Saber orientar o cliente sobre a melhor linha de crédito
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Ajudar com simulações realistas
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Ter contatos com correspondentes bancários
Não precisa virar especialista financeiro. Mas precisa saber o básico bem feito.
Se isso ainda é um ponto fraco pra você, existem ferramentas (inclusive com IA) que te ajudam a montar simulações, gerar relatórios e até responder dúvidas dos clientes com mais agilidade.
🚀 Oportunidades fora do óbvio: Vale do São Francisco
Petrolina (PE) e Juazeiro (BA) tão chamando atenção:
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Turismo crescendo
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Agronegócio forte
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Infraestrutura avançando
É o tipo de lugar que ainda tem preços acessíveis, mas com alto potencial de valorização.
Se você quer se destacar nesse tipo de mercado, o segredo não é só mostrar imóveis.
É mostrar contexto. Falar da cidade, da economia, das possibilidades.
A comunicação do corretor precisa acompanhar essa complexidade.
🧠 Tecnologia deixou de ser diferencial. É questão de sobrevivência.
A gente não tá mais na fase do “quem sabe mexer sai na frente”.
Agora é o contrário:
Quem não usa IA, automação e dados, tá ficando invisível.
Coisas que hoje são básicas:
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Gerar descrições automáticas de imóveis
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Criar conteúdo pra redes sociais com IA
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Automatizar atendimento no WhatsApp
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Editar fotos rápido no Canva
Se você não sabe por onde começar, tudo bem. Existem cursos específicos que ensinam isso sem complicar — tipo o Curso Corretor de Imóveis 5.0, que mostra como aplicar IA no dia a dia mesmo que você não entenda nada de tecnologia.
📉 Leilões e inadimplência: onde tem risco, também tem oportunidade
Com o aumento de imóveis em leilão (só a Caixa subiu de 7 mil pra 25 mil), muita gente tá vendo chance de comprar barato.
Mas atenção: leilão é pra quem entende o jogo. Tem imóvel ocupado, dívida escondida, reforma cara…
Por isso, o papel do corretor aqui não é só “achar oportunidade”. É orientar com clareza e responsabilidade.
Se você quiser explorar esse segmento, estude a fundo.
🎯 Conclusão: o corretor de 2025 é analítico, estratégico e adaptável
Quem só “mostra imóvel” tá ficando pra trás.
O corretor que se destaca hoje:
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Entende dados de mercado
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Lê o comportamento do cliente
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Usa tecnologia pra acelerar processos
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Se posiciona como consultor, não como “vendedor de planta”
Se você ainda não se sente nesse nível, tá tudo bem.
Mas vale começar a se preparar agora.
E se quiser uma ajuda prática pra dar esse salto, vale a pena conhecer o Curso Corretor de Imóveis 5.0. Não é sobre decorar regra. É sobre aprender a usar ferramentas pra vender mais com menos esforço.